结婚开销，可以说是每个家庭最大的支出之一。随着人力成本和各种商品的涨价，如今办一场婚礼的成本，动辄几万，多则数十万上百万。仅仅是婚礼主持、化妆、创意、策划、摄影等方面的婚庆开销，就从几千元到数万元不等婚礼誓言新娘。高企的成本，让很多年轻人直呼“结不起婚”。不过，随着互联网力量向婚庆行业的渗透，从今天起南京婚庆开销可以节省至少30%。

今天(1月20日)，南京最大婚庆平台“聚喜猫结婚网(http://www.ju婚礼誓言新娘ximao.com)”的婚礼体验中心——“玫瑰里”，在南京国家领军人才创业园正式开业。600多平方米的体验中心，配合同期上线的“婚庆圈APP”，为南京的新人们打造了一个集婚礼策划、婚礼布置、婚礼主持、婚礼誓言新娘新娘跟妆、婚礼摄像等婚庆服务于一体的线上线下O2O平台。今后，南京人结婚可以花最少的开销、最省的力气，享受最优质的服务。

“让婚礼人为自己打工”

“南京每年大约有6万对新人步入婚姻的殿堂，以每对新人婚礼开婚礼誓言新娘销5万元计算，产业规模超过30亿元。但是，南京并没有哪一家婚庆公司能提供被消费者普遍接受的产品和服务。”聚喜猫结婚网CEO沈斌在婚庆行业摸爬滚打好多年，他非常清楚新人们在筹办婚礼时的各个痛点。“仅仅是婚礼誓言新娘选择婚庆公司这一点，就让人非常头疼。”目前婚庆行业并没有统一的服务标准，每一家婚庆公司提供的产品各异，收费标准也是千差万别，从几千到几万都有，而且发生消费纠纷时消费者往往有口说不清。“婚姻是每个人一辈婚礼誓言新娘子的大事，容不得试错。”沈斌介绍说，一些人在结婚时往往会状况百出，比方说主持人突然失声、临时对化妆师不满意、现场音箱出现故障等等，遇到这些问题，很多婚庆公司并不能第一时间提供很好的补救方案，影响了新人婚礼誓言新娘的心情，也让婚礼效果大打折扣。

上述的种种现状，追根究底，原因是现在婚庆行业的商业模式比较落后。婚庆业的“四大金刚”——主持人、摄影师、摄像师、化妆师，也就是我们俗称的“婚礼人”，他们目前大多从婚庆公司婚礼誓言新娘接单，对他们而言，婚庆公司老板满意就行了，至于用户是否满意，并不会对今后的接单造成多大影响。要改变这种现状，就要打破现有的婚庆公司模式，让婚礼人直接面向新人，让他们从以前的“为婚庆公司打工”变为“为自婚礼誓言新娘己打工”，通过充分竞争，为消费者提供更优的服务、更低的价格。

打造婚庆行业的天猫

聚喜猫结婚网位于南京国家领军人才创业园的体验中心，有个很浪漫的名字，叫“玫瑰里”。在600多平方米的空间里，你不但可以体验婚礼誓言新娘到各种婚礼主题、场景、情节，大至T台小至烛台花束都可以自由选择，还能与婚礼人一起，个性化、模块化设计和定制自己的婚礼，享受一站式、标准化、全流程的服务。

简单来说，聚喜猫打造的是婚庆行业的天猫。沈斌介绍婚礼誓言新娘说，目前聚喜猫囊括了南京近50家顶级的结婚服务供应商，以最低的价格为新人们提供婚庆用的物料和服务，而南京3000多名婚礼人也已经加盟聚喜猫，绕开婚庆公司，直接面向用户。“由于去掉了中介环节，我们可以将婚礼誓言新娘新人的婚庆开销降低30%以上。以一对新人婚庆开销2万元计，节约至少6000元。”最关键的是，品质更高、服务更好。

沈斌表示，聚喜猫结婚网提供了一整套的服务流程规范，加盟的供应商和婚礼人都必须遵守。这样一婚礼誓言新娘来，原本参差不齐的婚庆服务就变得有章可循。“我们不但实现婚庆的非标准化到标准化，将T台、灯光、物料、布景等可以标准化的地方标准化，但如颜色、材料规格可以由用户选择；而且还将目前婚庆市场小而散的非专业化婚礼誓言新娘层次向专业化层次推进，通过聚喜猫这样一个公正、客观的第三方平台，全程为婚礼人和用户双方提供顾问服务，满足客户对专业化婚庆服务的需求。”类似于支付宝作为买家和店主的第三方支付平台，聚喜猫也为婚庆消费的双婚礼誓言新娘方做担保，做好事前协调、事中监督、事后反馈，用户选择聚喜猫平台，完全没有任何担心。

婚礼人的自媒体营销平台

聚喜猫结婚网不但打造了功能齐全的线下体验中心，而且还推出了“婚庆圈APP”，让每一个婚礼人都可以婚礼誓言新娘直接面对结婚新人进行自我宣传和推广，让广大消费者可以更加直观和方便地选择结婚环节的各种婚庆服务。记者打开婚庆圈APP发现，每个婚礼人都有一个专属页面，用户可以查看该婚礼人的详细介绍、最近动态、其他用户婚礼誓言新娘评价，要是满意的话，还能直接进行电话联系，洽谈婚礼服务。

“婚庆圈APP就是我个人品牌的营销工具，让我能够直接面对市场。我将会更加努力地做好每一场婚礼，来获得我所有服务新人的好评和所有来宾的点赞，现在我婚礼誓言新娘的客人都在主动地帮我宣传和推广。”南京知名婚礼主持人冯飞告诉记者，他已离不开婚庆圈APP了，现在他主持婚礼后，都会用婚庆圈APP来生产个人动态，然后在微信圈进行传播，很多陌生新人通过这个渠道直接和他联婚礼誓言新娘系上了。

“婚庆圈APP就像是结婚行业的天猫，改变了我印象里找婚庆公司的方式。”体验过该APP的市民张小姐告诉记者，她计划今年十月举办婚礼，但是在选择婚庆公司的时候，与自己的男友产生了分歧。男朋友希望找婚礼誓言新娘个大的公司，服务有保障。而她更看重婚庆公司的个性化服务，两个人跑了多个婚庆公司，也没有找到合适的。“有了这个APP，挑选起来就简单多了，满意度靠前的婚礼人，服务水平肯定会好一点，在这个平台上货比三家，婚礼誓言新娘省了一家家婚庆公司选的烦恼，还真是简单啊！”

沈斌表示，不管是结婚新人还是婚礼人，在聚喜猫的线上和线下平台消费或体验，都不收取任何费用。聚喜猫结婚网以互联网模式运营传统婚庆行业，做大做强之后通过其他增值婚礼誓言新娘服务盈利。今后聚喜猫还将接入影楼、酒店等更多的第三方商家资源，让消费者的婚庆消费越来越方便。